天下難事，必做于易；天下大事，必做于細。“細節決定成敗、細節成就完美”在國內門窗行業同樣適用。門窗五金配件伴隨著行業的發展，除了不斷追求外觀、性能等方面的完美，在滿足市場需求上，同樣愈發深入和全面。而將門花作為“拳頭產品”的佛山市置家門窗配件有限公司（以下簡稱“置家門配”），似乎已為自身企業的長遠發展和品牌建設找到了新良方。由此，本期名企專訪系列邀請到來自置家門配的謝總分享相關經驗與看法。

　　佛山市置家門窗配件有限公司，前身為南海至佳裝飾材料廠，是佛山市南海翰朝廣告有限公司旗下專業生產門窗配件的全資企業，廠房占地面積12000平方米。公司憑借多年致力為門窗行業服務的經驗，建立了一整套從產品開發、工藝設計到市場營銷、售后服務等完善的管理體系。置家門配立足佛山，輻射全國，客戶遍布全國各地，產品深受廣大門窗生產企業的歡迎。同時，“置家門配”與全國2000多商家建立了長期的戰略合作伙伴關系，成為門窗行業中的一支生力軍。

置家門配謝總

　　“技術才是硬道理”

　　近年來，面對競爭激烈的行業環境，與其他不斷開發新產品的企業不同的是，置家選擇以原有產品為主，穩打穩扎，謀求更好的盈利空間。“由于市場上產品更新換代十分快速，如果為了迎合市場不斷推出新產品，很多時候沒有表面看起來那么可觀，企業的盈利空間也十分有限。”謝總就目前行業發展現狀表達了自己的相關看法。謝總認為，產品推出太快，很多時候會導致廠家、客戶跟不上企業發展的步伐，而企業盈利需要一定的周期。

　　因此，置家選擇的是沉淀自己，追求穩步發展。在發展過程中，置家也不乏企業自身的特色產品。其中值得關注的莫過于其獨家推出的主要應用于推拉門的3D裝飾門花。立體、漸變的視覺效果使該款產品更具高檔氣質，除了固定的圖案選擇，企業還提供產品的批量圖案定制，搭配穩定的價格，力求全方位滿足顧客需求。這也可以很好地解釋為何產品進入市場后供不應求。

置家門配所獲得的專利證書

　　對于是否擔心自家的產品會被仿冒進入市場，謝總則表示出足夠的信心。“我們采用的是獨家技術，即使仿冒，也只能是表面的，內在效果則無法模仿。”針對市場上的假冒偽劣產品問題，謝總表示，缺乏創新，依賴仿冒只會是一個惡性循環，而惡性循環最終將導致行業內的惡性競爭，企業只有真正用心去研發，通過提高技術含量來提升產品價值，達到“一頂一百”的效果，方能具備足夠的市場競爭力。

　　“人無我有，人有我精”

　　“大膽創新、眼光獨到”可謂是置家逐鹿市場的秘訣。3D技術在門窗行業內的應用其實早在20多年前就有“苗頭”，然而，真正將其研發、應用和推廣，置家算得上是行業內的“領頭羊”。專利申請、產品熱銷、聲名遠播，置家的勇于創新實際上已有所回報。“門花的發展是一種趨勢，但關鍵還是要花心思去尋求技術上的突破，關注每個客戶的需求，同時設計價位適中的產品。”謝總在談及產品發展趨勢時表示。

展會上置家產品好評如潮

　　伴隨著中國經濟的高速發展，品牌建設是一個繞不開的話題。品牌建設代表著供給結構和需求結構的升級方向，體現著企業的整體實力和創造能力。“我們會細致地做好新產品的市場調研工作，以使產品真正符合市場需求。”深諳此道的置家在緊跟行業發展步伐的同時，不定期推出具有自身特色的新產品。除了穩住中年客戶群，置家還瞄準90后等年輕群體，不斷為企業注入新的“血液”。

　　對于未來技術的發展和品牌建設，謝總依然表現得自信且堅定。“智能化將會是一種趨勢，對于門窗行業而言，技術將逐漸成熟，出現動態的、更逼真的產品。”謝總認為，一個企業要真正做品牌，不參與惡性競爭，而所謂品牌，則是服務；服務包含技術，技術提升，產品過關，品牌自然而生。這一切光靠推廣是無法做到的。